Привлечь спрос
Объявление появляется там, где человек уже ищет решение.
Настройка и ведение контекстной рекламы.
Соединяем спрос, объявление и страницу, чтобы приводить людей к подходящему предложению. Смотрим расходы и качество обращений вместе с обратной связью продаж; стоимость нашей работы отделена от рекламного бюджета.
Обсудить запуск или действующую рекламуот 107 000 ₽ · в месяц
Решение для бизнесаПоисковое объявление / пример
Человек ищет решение. Объявление отвечает на его запрос.
Все разделы контекстной рекламыНавигация по полной версии
01Первый экран02Настройка и ведение03Зачем нужна реклама04Для кого05Что делает контекстная реклама06Рекламные форматы07Подбор первого шага08Индивидуальный состав09Стоимость и экономика10Обратный звонок11Семь этапов работы12Пять шагов сотрудничества13Почему с командой14Основания для выбора15Команда16Кейсы17Развёрнутые кейсы18Клиенты19Клиенты и задачи20Благодарственные письма21Компетенции22Сертификация23Награды и достижения24Профессиональное сообщество25Заявка с материалами26Вопросы о рекламе27Оценка проекта28Материалы команды29Практический материал30Гайд и новые материалы31Обратный звонок
01 / Спрос и предложение
Сначала — роль рекламы в вашей задаче.
Зачем нужна реклама
Зачем бизнесу
контекстная реклама.
Встречаем человека в момент интереса и видим, как он продолжает знакомство с продуктом.
Открыть новую аудиторию
Сообщение объясняет, кому и для чего подходит предложение.
Расширить работающий канал
Новые группы спроса проверяются с контролем экономики.
Понимать результат
Расходы сопоставляются с действиями и обратной связью продаж.
Для кого
Одна реклама.
Две стороны решения.
Владелец видит экономику. Маркетолог — управляемый план и основания для следующего теста.
Расходы → обращения → продажи
Для владельца бизнесаПонимать, во что
вкладывается бюджет.
Связываем рекламу с продажами. Отдельно раскрываем затраты, допущения и ограничения измерения.
Гипотеза → проверка → решение
Для директора по маркетингуУправлять работой
на понятных данных.
Структура кампаний, план изменений и отчёт помогают объяснять решения внутри компании.
Что делает контекстная реклама
Реклама, страница и работа продаж связаны.
Ведём кампании вместе с проверкой содержания после клика и качества обращений.
Одна задача / весь путьСодержание продолжает
Содержание продолжает
обещание рекламы.
Запрос остаётся в центре: объявление отвечает на него, страница раскрывает условия, обращение сохраняет тему для команды продаж.
Нужно решение под задачу↗
Ваша компания / предложениеМодель пути
Реклама → страница
Решение под вашу задачу
Понятный состав, условия и следующий шаг.
Что входит
Согласованный объём и результат работы
Как начинается
Вводные, первый разговор и план
✓
Обращение по этому решению
Тема и источник сохранены для менеджера
Запрос и предложение говорят об одной задаче.
02 / Форматы
Выбираем способ контакта под намерение человека.
Подход IMPACT
Формат выбираем под задачу контакта.
Встретить спрос, раскрыть предложение, вернуть интерес.
Показываем предложение тому, кто ищет решение.
Коротко и наглядно раскрываем ценность.
Стратегия,
которая задаёт
росту направление.
Объясняем, как решение работает.
Продолжение учитывает предыдущий выбор.
Поиск
Встречаем существующий спрос.
Рекламная сеть
Знакомим с предложением.
Медийный формат
Объясняем ценность решения.
Ретаргетинг
Продолжаем предыдущий интерес.
Подбор первого шага
В какой точке
ваша реклама?
От исходной ситуации зависит первый шаг.
03 / Стоимость и состав
Разделяем работу команды и расходы на рекламу.
Индивидуальный состав
Что входит в настройку и ведение рекламы.
Готовим структуру кампаний, объявления и измерение; после запуска анализируем расходы и обращения и обновляем решения. Объём каналов и материалов указан в пакете, рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Индивидуальный план / что входит01 02 03 04 05 06 07 08 09
План и смета
Цели, бюджет, ограничения и согласованный объём.
Креативы
Сообщения и графика с учётом продукта и формата.
Запуск или передача
Структура, доступы и история существующих кампаний.
Аналитика
События, источники и обратная связь по обращениям.
Подготовка размещения
Данные рекламодателя и согласование обязанностей.
Отчёт и решения
Изменения, причины и приоритеты следующего цикла.
Работа команды
Роли, ответственность и порядок согласований.
Контроль качества
Проверка ссылок, условий и целевых событий.
Исследование спроса
Запросы, аудитории и гипотезы расширения.
01Каждый месяц
Контекстная реклама одного продукта
Кампании и контроль качества обращений.
от
107 000 ₽
Работа команды · ежемесячно
- Продукты
- 1
- Активные кампании
- до 5
- Рекламные связки
- до 4
Подробный состав
- Состав «Один продукт» на странице Директа
- До 5 кампаний и 4 рекламных связок
- Запуск и оптимизация
- Аналитика и месячный отчёт
Что передаём клиенту
Кампании и контроль качества обращений.
02Каждый месяц
Реклама нескольких направлений
Управление контекстной рекламой нескольких направлений.
от
160 000 ₽
Работа команды · ежемесячно
- Продукты
- до 3
- Активные кампании
- до 12
- Рекламные связки
- до 8
Подробный состав
- Состав «Несколько направлений»
- До 3 продуктов и 12 кампаний
- До 8 рекламных связок
- Общая оптимизация и отчёт
Что передаём клиенту
Управление контекстной рекламой нескольких направлений.
Отдельные расходы
- Рекламный бюджет — отдельно
- Аналитика с CRM — от 88 000 ₽ за настройку
- Новая разработка посадочных страниц — вне пересмотра
До старта фиксируем состав, итоговую смету и внешние расходы в предложении и договоре. Указанные цены — ориентиры «от».
Стоимость и экономика
Как бюджет связан
с обращениями.
Подставьте свои допущения. Смета команды и расходы площадки считаются отдельно.
Обратный звонок
Уточним состав
в первом разговоре.
Начнём с продукта, текущей рекламы и задачи.
04 / Работа и развитие
От подготовки к проверке, затем — к следующему циклу.
Семь этапов работы
Семь этапов.
Один непрерывный процесс.
На каждом этапе остаётся понятный результат, с которым команда переходит к следующему.
Изучаем бизнес
Понятная задачаПродукт · аудитория · регион · цельОпределяем стратегию
Приоритеты и роль каналовСейчас / дальнейшее развитиеНастраиваем измерение
Действие становится событиемУсловия · параметры · цельГотовим и запускаем
Объявление продолжает сайтОдна задача — одна связкаПроверяем эффективность
Проверяем релевантностьЗапрос · показ · качество заявкиОбсуждаем результаты
Обсуждаем качество обращенийДанные → выводы → следующий тестРасширяем подход
Развиваем проверенные гипотезыНовый сегмент → отдельный тестПять шагов сотрудничества
Пять точек
сотрудничества.
Согласуем вводные и план. После запуска обсуждаем наблюдения и выбираем следующую гипотезу.
Ваши вводные
Продукт, сайт, география и цель.
Погружение
Спрос, условия и первый план.
Запуск или передача
Кампании, доступы, измерение.
Проверка гипотез
Причины изменений и качество обращений.
Почему с командой
Точность начинается
раньше настройки.
Подготовка связывает знания о продукте, выбор сообщения и наблюдение за результатом.
Подготовка специалистов
Компетенции проверяются в конкретной области работы.
Понимание продукта
Запрос соединяется с реальными условиями предложения.
Связанные данные
Источники и оценка продаж возвращаются в анализ рекламы.
Основания для выбора
Как проверяем работу до запуска.
Проверяем ссылки, содержание объявления, переход и целевые события. Вы видите выполненную работу и способ проверки.
Ответственность
У изменений есть владелец, причина и способ проверки.
Компетенции
Документы раскрывают конкретную область подготовки.
Подготовленный запуск
Ссылки, страницы и целевые события проходят проверку.
Проверка кампании / пример
Ссылка объявленияПроверено
Целевое событиеНужно проверить
Условия на страницеПроверено
Обнаружение → правка → повтор
Обращение не измеряется
Кнопка открывает форму, но событие не передаётся. Нужно связать успешное действие с целью.
Команда
Команда вокруг
вашей рекламы.
Участники работают с одним планом. Каждый передаёт следующему понятный результат.
Специалисты IMPACT
Команда рекламного продвижения
До старта знакомим вас с командой и согласуем её задачи.
Состав подбираем под задачи проекта.
Кампании и аудитории
Выбирают аудитории, каналы и кампании под нужные обращения.
Рекламные материалы
Готовят сообщения и креативы; связывают их с содержанием после перехода.
Экономика и обращения
Сопоставляет расходы, действия и качество обращений с данными продаж.
Руководитель проекта — ваш контакт.
Собирает вопросы, согласует приоритеты и показывает результаты работы команды.
05 / Результат и основания
Сценарии, документы и опыт раскрываем отдельно.
Кейсы
Что меняется
в рекламном проекте.
У каждого изменения есть исходная задача и способ проверки.
IMPACT / Сценарий 01
Пример рекламного сообщенияПредложение
Запросы → предложение ↗
Предложение
под вашу задачу.
Запросы → предложение ↗Учебный сценарий
Поиск с точным предложением
Разделили запросы по намерению и связали их с условиями на странице.
IMPACT / Сценарий 02
Пример рекламного сообщенияПредложение
Фид → объявление ↗
Предложение
под вашу задачу.
Фид → объявление ↗Учебный сценарий
Каталог в движении
Связали фид с актуальными страницами и проверкой доступности.
IMPACT / Сценарий 03
Пример рекламного сообщенияПредложение
Визит → продолжение ↗
Предложение
под вашу задачу.
Визит → продолжение ↗Учебный сценарий
Возвращение к выбору
Разделили аудитории по действиям и подготовили продолжение знакомства.
1 / 3
Развёрнутые кейсы
Как меняем рекламную связку: три примера.
Показываем причину изменения, принятое решение и способ проверки.
IMPACT / Сценарий 01
Пример рекламного сообщенияПредложение
Запросы → предложение ↗
Предложение
под вашу задачу.
Запросы → предложение ↗Поиск с точным предложением
Спрос был шире возможностей продукта. Разделили запросы по намерению и связали их с условиями на странице.
Спрос
Соответствие запросов
Действие
Качество обращения
Что покажет реальный кейс
Период, расходы до и после изменений, целевые обращения и ограничения данных.
IMPACT / Сценарий 02
Пример рекламного сообщенияПредложение
Фид → объявление ↗
Предложение
под вашу задачу.
Фид → объявление ↗Каталог в движении
Предложения меняются вместе с ассортиментом. Связали фид с актуальными страницами и проверкой доступности.
Спрос
Соответствие запросов
Действие
Качество обращения
Что покажет реальный кейс
Период, расходы до и после изменений, целевые обращения и ограничения данных.
IMPACT / Сценарий 03
Пример рекламного сообщенияПредложение
Визит → продолжение ↗
Предложение
под вашу задачу.
Визит → продолжение ↗Возвращение к выбору
После визита остались вопросы об условиях. Разделили аудитории по действиям и подготовили продолжение знакомства.
Спрос
Соответствие запросов
Действие
Качество обращения
Что покажет реальный кейс
Период, расходы до и после изменений, целевые обращения и ограничения данных.
1 / 3
Клиенты
Рекламные сценарии для услуг, каталогов и приложений.
Продукт определяет, что нужно показать в объявлении и куда вести человека. Рассматриваем разные задачи без заявления о сотрудничестве с брендами.
Что важно показать до перехода на сайт.
Для услуги — состав и условия, для товара — характеристики и наличие, для локального бизнеса — географию. Выбираем аргумент под задачу человека.
Услуги
Каталог
Платформа
Приложение
Сеть филиалов
Новый продукт
Подход IMPACT
Экспертиза видна в работе команды.
От настройки платформ до проверки результата.
Кампания 01
АудиторияЦельБюджет
ID: CMP-014НастройкиАудиторияКонтроль
ПлощадкаПоисковая реклама
ЦельПолезное обращение
БюджетПо плану
Дата запускаСогласована
События кампании
ID: CMP-014Просмотр страницыПроверено
Выбор предложенияПроверено
ОбращениеПроверено
ИсточникПроверено
Пример данных · обращения
Неделя 1Неделя 5
Данные связываются с одной кампанией.
Контроль качества
Настройки проверены
События передаются
Цели и аудитория согласованы
Посадочная подготовлена
Форма работает
Результат фиксируется
Можно переходить к запуску
Условная кампания и модельные числа. Они показывают связь настройки, событий и проверки.
06 / Начало сотрудничества
Соберём вводные и выберем следующий шаг.
Заявка с материалами
Ваш продукт.
Ваша рекламная задача.
Приложите материалы, если они уже собраны. Начнём с предложения, географии и роли рекламы в продажах.
Что полезно приложить
- Описание продукта и аудитории
- Текущий медиаплан
- Вопросы к действующей рекламе
- Ограничения сайта и команды
Файл остаётся на вашем устройстве. Его имя попадёт в подготовленный текст заявки.
Вопросы о рекламе
Что уточнить
до запуска.
Стоимость, выбор форматов, измерение и развитие кампаний.
Почему контекстная реклама может быть полезна бизнесу?
Она позволяет встретиться с человеком в контексте его запроса или интереса. Польза зависит от подходящего спроса, предложения и качества страницы. До запуска согласуем, какие обращения нужны бизнесу и как будем их оценивать.
Как устроена работа контекстной рекламы?
Мы выбираем аудитории, сообщения и посадочные, готовим кампании и измерение. После запуска проверяем запросы, места показа и действия посетителей, затем уточняем настройки по данным.
Из чего складывается стоимость?
Работа команды — от 107 000 ₽ в месяц. Состав форматов и отдельные расходы указаны в разделе стоимости; итоговую смету согласуем до начала работы.
Как выбрать рекламный формат?
Начинаем с задачи и пути выбора. Поиск отвечает на сформированный запрос, сети знакомят с предложением, повторный контакт продолжает интерес. Для каталога и приложения нужны дополнительные исходные данные и события.
Какие преимущества даёт такой подход?
Можно проверить спрос, сообщения и путь к обращению на конкретных сегментах. Доступные данные помогают принимать решение о следующих тестах. Это требует корректного измерения и участия команды в оценке качества заявок.
Как контролировать расход бюджета?
Согласуем лимиты, проверяем релевантность запросов и мест показа, исключения, цели и данные о качестве обращений. Изменения оцениваем на сопоставимом периоде; не делаем вывод по одному случайному переходу.
Как измерять результат рекламы?
Смотрим расходы, клики, целевые действия и их качество. Когда данные позволяют, связываем обращения со статусами CRM и продажами. CTR помогает оценить сообщение, но сам по себе не доказывает коммерческий результат.
Как вы выбираете ключевые запросы?
Исследуем продукт и язык аудитории. Разделяем намерения, услуги и географию, сопоставляем запросы с посадочными. После запуска возвращаемся к фактическим поисковым запросам и уточняем структуру.
Как поддерживать актуальность кампаний?
Учитываем сезонность, изменения предложения, наличие и работу посадочных. Проверяем цели и фиды, фиксируем внедрения и возвращаем наблюдения в следующий план.
Что помогает улучшать конверсию?
Соответствие объявления и страницы ожиданиям человека, ясные условия, работающая форма и измерение. Гипотезы проверяем последовательно, а результат оцениваем вместе с качеством обращений.
Оценка проекта
Обсудить рекламу и исходные данные.
Ссылка на сайт, продукт и задача помогут начать предметный разговор.
Материалы команды
Понимать рекламу.
Точнее выбирать следующий тест.
Пять коротких материалов: роль формата, содержание сообщения и связь с посадочной.
01 / РазборАудиосообщение и посадочная
Что должен запомнить человек после короткого контакта?
Читать
Начните с одной задачи и одного понятного предложения. Проверьте, что название и условия легко узнать на посадочной странице. До размещения определите способ измерения и ограничения атрибуции. Не оценивайте аудиоформат только по прямым кликам.
02 / РазборРеклама в социальных площадках
Чем отличается знакомство с продуктом от ответа на поисковый запрос?
Читать
Разделите аудитории по степени знакомства. Подготовьте сообщение и следующий шаг для каждого сценария. Проверяйте актуальные правила площадки и доступные события измерения. Сравнивайте результаты в пределах согласованной цели.
03 / РазборКак выбирать рекламный формат
Сначала роль контакта, затем инструмент.
Читать
Опишите, что человек знает до показа и что должен понять после него. Для сформированного спроса полезно проверить поисковый сценарий; для знакомства — сообщение и аудиторию. До теста согласуйте условия сравнения и показатель принятия решения.
04 / РазборВидеокреатив с понятным действием
У короткого ролика должен быть ясный следующий шаг.
Читать
Покажите предложение и основание для выбора. Согласуйте визуал с посадочной и проверяйте чтение без звука. Разделяйте оценку вовлечения и коммерческих действий. Сохраняйте версии, чтобы знать, какой вариант участвовал в тесте.
05 / РазборЛокальное размещение и карты
Учитывайте реальные условия обслуживания.
Читать
Адрес, часы работы, услуги и способы обращения должны совпадать в рекламе, карточке и на сайте. Учитывайте географию и доступность предложения. Измеряйте звонки и маршруты там, где данные доступны, и отделяйте их от заявок на сайте.
Практический материал
ИИ и рекламная работа.
Краткий обзор того, что можно автоматизировать и где нужна проверка команды.
IMPACT / Рабочий материалИИ в рекламе.
Подготовка / проверка / решение
ИИ в рекламе.
Человек в решении.
Подготовка / проверка / решениеГде автоматизация
полезна команде.
Карта задач: варианты сообщений, работа с данными и контроль материалов. Решения остаются у людей.
Гайд и новые материалы
Отчёт, который
помогает решить.
Сверьте расходы, целевые события и качество обращений. Отделите наблюдения от предположений.
Обратный звонок
Подготовить сообщение команде.
Сформируем текст с вашей задачей. Его можно скопировать и отправить в Telegram.
Что входит в оценку проекта
Отдельно — запуск, ведение и бюджет рекламы.
Стоимость работы команды зависит от структуры кампаний и готовности предложения. Бюджет показов остаётся отдельной статьёй.
Что влияет на оценку
Кампании
Направления, регионы, аудитории и задачи привлечения.
Подготовка
Объявления, посадочные страницы и настройка учёта обращений.
Ведение
Разбор запросов и качества заявок, обновление сообщений и ставок.
Что подготовить к разговору
Состав и оценка
Оценим ваш состав работ.
После знакомства с задачей предложим объём, стоимость и порядок работы.
Что поможет оценить задачу
Предложение
Что продаёте и в каких регионах.
Текущая точка
Сайт, кабинеты и доступные отчёты.
Ориентиры
Бюджет, задача рекламы и критерии подходящей заявки.
Можно начать с короткого описания задачи. Уточнения берём на себя.
Обсудить состав рекламыРасскажите, что хотите изменить.
Начнём с задачи, предложим подход
и определим состав работ.
Бриф останется у вас. После просмотра вы сами решите, когда отправить его команде.