IMPACT — Как читать отчёт по контекстной рекламе

Расходы
Сверьте период, рекламный бюджет и стоимость работы команды отдельно.

Действия
Разделяйте переходы, обращения и целевые обращения. Уточните определение каждого события.

Качество
Сопоставьте рекламный источник с оценкой продаж. Проверьте долю заявок без обратной связи.

Экономика
Стоимость целевого обращения = рекламные расходы / целевые обращения. Для полной экономики учтите прочие затраты.

Ограничения
Уточните задержку данных, незарегистрированные действия, сезонность и изменения сайта.

Следующий цикл
Что проверяем? Почему? Какой сигнал подтвердит гипотезу? Кто отвечает и когда разбираем результат?