Выйти на новый рынок
Есть ли потребность, какие альтернативы уже существуют и чем ваше предложение сможет отличаться?
Стратегия продвижения бизнеса
Маркетинговое исследование под решение вашего бизнеса.
Изучаем рынок и аудиторию, чтобы ответить на конкретный вопрос: кому предлагать продукт, что изменить или какое направление проверить. Вы получаете выводы, источники и рекомендации с объяснением границ исследования.
от 350 000 ₽ · за проектПредварительный ориентир для согласования. Состав и стоимость фиксируем в предложении.
Сформулировать вопрос исследованияСостав до стартаСогласование по этапамПроверяемый результат
Когда нужна услугаСначала вопрос.
01 02 03
Сначала вопрос.
Затем исследование.
Выберите решение, которое предстоит принять. От него зависит метод: анализ рынка, интервью, изучение спроса или сочетание нескольких источников.
Выбрать аудиторию
Кому продукт нужнее, как эти люди выбирают и какие условия для них обязательны?
Изменить предложение
Почему клиенты сравнивают, откладывают или отказываются? Что стоит проверить в продукте и его подаче?
Что входит в работуМетод отвечает
Метод отвечает
на ваш вопрос.
Не собираем все доступные данные подряд. Для каждого вопроса определяем источники, способ проверки и полезный результат.
Спрос и рынок
Изучаем поисковые запросы, открытые отраслевые данные и доступную статистику бизнеса.
Карта потребностей и границы доступных данных.Конкуренты и альтернативы
Сопоставляем состав предложения, цены, аргументы и путь к покупке.
Матрица сравнения и возможности для отличия.Клиенты и выбор
Проводим интервью по согласованной выборке; выясняем критерии, сомнения и причины отказа.
Обезличенные наблюдения и гипотезы для проверки.Подход IMPACT
Исследование меняет следующий шаг.
Вывод опирается на данные, а решение — на вывод.
Наблюдение
В варианте Б нужная информация появляется раньше. Проверяем эту причину на прохождении сценария.
Путь к нужному действию
Сравниваем, как люди проходят сценарий.
Люди чаще завершают действие, когда раньше видят нужную информацию.
1
На 21 п. п. больше завершений
48% в варианте Б против 27% в варианте А. Проверяем, связано ли отличие с изменением пути.
2
Путь короче
Нужная информация появляется раньше.
Отвергнутая альтернатива
Вариант А усложняет путь к нужному действию.
Развиваем вариант Б
Используем вывод исследования для дальнейшей настройки.
Решение сохранено
Упрощённый сценарийМодельный пример исследования. Реальный выбор принимаем по данным проекта.
Формат и стоимостьИсследуем ровно то,
Обсудить формат Обсудить формат
Исследуем ровно то,
что нужно для решения.
Для первой встречи достаточно описать продукт, рынок и решение, которое вы откладываете из-за нехватки информации. Расскажите, какие данные и контакты клиентов уже доступны.
01Разовый проект
Кабинетное исследование
Отчёт, источники, конкурентная карта и рекомендации.
от
350 000 ₽
Стоимость проекта · разово
- 1 рынок, 1 продукт и до 3 сегментов
- До 10 конкурентов и анализ открытых отраслевых источников
- До 3 интервью с внутренними экспертами
- Карта спроса, ограничений и возможностей
02Разовый проект
Исследование с интервью
Отчёт и обезличенные исследовательские материалы.
от
750 000 ₽
Стоимость проекта · разово
- Весь кабинетный этап
- До 12 глубинных интервью до 60 минут
- Кодирование ответов и проверка исходных гипотез
- Сегментация по мотивам и презентация выводов
Отдельные расходы
- Рекрутинг и вознаграждения — отдельно
- Дополнительное глубинное интервью с анализом — от 25 000 ₽
- Количественный опрос — отдельная смета по выборке
До старта фиксируем состав, итоговую смету и внешние расходы в предложении и договоре. Указанные цены — ориентиры «от».
Как работаемОт вопроса бизнеса
От вопроса бизнеса
к обоснованному решению.
На каждом этапе обсуждаем содержательный результат. Вы понимаете, что уже выяснили и где нужно ваше решение.
-
01
Формулируем вопрос
Определяем, какое решение нужно принять и что уже известно вашей команде.
Вы получаетеСогласованный вопрос и границы исследования. -
02
Выбираем методы
Соединяем вопрос с источниками данных, выборкой и способом анализа.
Вы получаетеПлан исследования, источники и ограничения. -
03
Собираем материал
Изучаем рынок и предложения, проводим согласованные интервью, фиксируем наблюдения.
Вы получаетеДанные и обезличенные записи для анализа. -
04
Сопоставляем выводы
Ищем совпадения и противоречия, отделяем факты от интерпретаций.
Вы получаетеВыводы с основаниями и границами применимости. -
05
Обсуждаем применение
Разбираем с вами, что изменить и какую гипотезу проверить следующим шагом.
Вы получаетеРекомендации для продукта, предложения или выхода на рынок.
Состав и встречи согласуем для вашего проекта. Документ показывает результат каждого этапа.
Команда IMPACT
Стратег и маркетолог Бизнес-аналитик и маркетинговый аналитик Редактор
Команда маркетингового исследования.
Исследователь выбирает метод и собирает данные, аналитик проверяет основания выводов, стратег связывает их с решением бизнеса. Ваша команда помогает уточнить продукт и вопрос исследования; руководитель проекта организует согласования.
Специалисты IMPACT
Команда маркетингового исследования
До старта знакомим вас с командой и согласуем её задачи.
Состав подбираем под задачи проекта.
Вопросы и приоритеты
Уточняют вопрос бизнеса и выбирают методы и источники для ответа.
Данные и выводы
Собирают наблюдения, сопоставляют данные и проверяют ограничения выводов.
Понятные рекомендации
Представляет основания рекомендаций и понятное продолжение исследования.
Руководитель проекта — ваш контакт.
Собирает вопросы, согласует приоритеты и показывает результаты работы команды.
Вопросы по услуге
Перед началом работы.
Ответы о методах, участии и использовании результата.
Как выбрать вид исследования?
Начинаем с решения бизнеса. Для оценки конкурентных предложений нужен сравнительный анализ; для понимания причин выбора — разговор с клиентами. Если источников недостаточно, сначала согласуем, как их получить.
Можно ли исследовать рынок до запуска продукта?
Да. Изучаем существующий спрос, альтернативы и критерии аудитории. Отдельно обозначаем, что подтверждено данными, а что ещё предстоит проверить на реальном предложении.
Интервью покажут, сколько людей купят продукт?
Интервью помогают понять мотивы и барьеры выбора. Их нельзя автоматически превращать в оценку всего рынка или прогноз продаж. Для количественных выводов нужны соответствующий метод и выборка.
Что мы получим на руки?
Отчёт с источниками и ограничениями, материалами сравнения, выводами и рекомендациями. Состав зависит от вопроса: карта сегментов, матрица конкурентов или разбор барьеров выбора.
Нужно ли передавать персональные данные клиентов?
Согласуем безопасный способ организации интервью и доступа к данным до старта. В итоговых материалах используем обезличенные наблюдения; объём и права доступа ограничиваем задачей исследования.
Связанные задачи
Выводы исследования переходят в решения о продукте и продвижении.
Обсуждаем, какие изменения подтверждаются данными, что остаётся гипотезой и какую проверку провести дальше. Передаём материалы и рекомендации вашей команде; реализация выбранных изменений имеет отдельный состав.
Расскажите, что хотите изменить.
Начнём с задачи, предложим подход
и определим состав работ.
Бриф останется у вас. После просмотра вы сами решите, когда отправить его команде.