Настройка таргетированной рекламы VK.

Проверяем аудитории, сообщения и форматы под ваш продукт. Соединяем рекламу с понятным действием на площадке или сайте и оцениваем расходы и качество отклика.

Обсудить аудитории и предложение для VK Посмотреть подход

Иллюстрация услуги: интерфейсы и рабочие материалы

Цель контакта02 / IMPACT

Запуск, новая аудитория или развитие рекламы?

Определяем вашу исходную ситуацию: впервые выйти в VK, найти новые связки или пересобрать действующую рекламу. В первом цикле согласуем аудитории, креативы, действие человека и предел бюджета проверки.

Новый интерес

Раскрываем ценность и знакомим с предложением.

Обращение

Даём причину начать разговор и понятное действие.

Возвращение

Продолжаем предыдущий интерес новым аргументом.

Что входит в первый тест

Гипотезы аудиторий и аргументы
Разные креативы под выбранные форматы
Точка обращения и критерий результата

Из чего складывается предложение

Размещение, настройка и ведение, производство креативов. Состав и объём каждой части согласуем.

Этапы, команда и состав работы

Выбираем аудиторию.
Проверяем её интерес.

Начинаем с предложения и задач покупателей. Доступные источники и настройки проверяем для вашего проекта; заранее не обещаем готовую аудиторию.

Откуда берём гипотезы

Предложение,
люди и данные.

Разбираем задачи покупателей и географию. Проверяем доступные настройки аудитории и данные вашего проекта.

Пример гипотезы

Нужно сравнить варианты.

Сообщение: Показать состав и различия.
Куда ведём: На страницу с условиями выбора.
Что проверяем: Обращения по предложению и их качество.

Настройки аудитории — гипотеза. Проверяем её по действиям и обращениям, а не только по кликам.

Куда ведём рекламу:
сайт, форма или диалог.

Готовим идею, тексты и дизайн креативов. Объём новых материалов, съёмку и подготовку страницы согласуем до запуска. Точку обращения выбираем по задаче и работе вашей команды.

На сайт

Когда человеку нужно изучить состав, условия и основания выбора. Проверяем страницу и получение заявки.

Объявление → страница → заявка

В форму

Когда для первого шага достаточно нескольких ответов и контакта. Согласуем вопросы и передачу заявки.

Интерес → вопросы → контакт

В диалог

Когда перед выбором нужно уточнение. Вместе определяем, кто отвечает и как продолжает разговор.

Сообщение → ответ → следующий шаг

Бюджет и этапы —
до первого запуска.

Для оценки нужны предложение, регионы, материалы и точка обращения. Если реклама уже идёт — кабинет и данные о качестве заявок. Запуск, ведение за месяц и бюджет показов оцениваем отдельно.

01Каждый месяц

Один продукт

Настроенная реклама и отчёт по обращениям.

от

80 000 ₽

Работа команды · ежемесячно

1 кабинет и 1 продукт
До 3 аудиторных сегментов
До 4 рекламных связок с адаптацией готовых фото
Стандартные цели, запуск и оптимизация

Обсудить формат

02Каждый месяц

Несколько сегментов

Реклама с несколькими проверяемыми сообщениями.

от

120 000 ₽

Работа команды · ежемесячно

1 кабинет и до 2 продуктов
До 5 аудиторных сегментов
До 8 рекламных связок
Проверка страницы и ежемесячный разбор качества

Обсудить формат

Отдельные расходы

Рекламный бюджет — отдельно
Съёмка и видеопродакшен — отдельно
Сквозная аналитика — от 88 000 ₽

До старта фиксируем состав, итоговую смету и внешние расходы в предложении и договоре. Указанные цены — ориентиры «от».

Как работаем

От цели до следующей кампании.

Разбираем задачу

Что важно вашей аудитории?Предложение · мотивы · контекст

Формулируем гипотезы

Ищем сильный аргументПространство / инвестиция / место

Создаём креативы

Каждый креатив — гипотезаОбраз + сообщение + действие

Готовим путь

Проверяем весь путьКлик → форма → полученная заявка

Проводим тест

Сравниваем на равныхВариант A / вариант B

Развиваем связку

Следующая гипотезаФормат · аудитория · предложение

Арт-дирекция IMPACT04 / IMPACT

Креатив отвечает на мотив аудитории.

Для каждой гипотезы выбираем аргумент и выразительную подачу. Изображение помогает заметить предложение, текст объясняет пользу, а действие соответствует готовности человека. Вы видите, что именно проверяет каждая версия.

Одна идея

Формулируем то, что человек должен заметить и понять.

Точная композиция

Образ и заголовок раскрывают одну пользу, а не спорят за внимание.

Понятное действие

Продолжение рекламы соответствует готовности аудитории.

Креативная студия / три подачи05 / IMPACT

Одна идея проходит три разных подачи

Одинаковая польза может быть раскрыта через ситуацию, образ или показ действия. Сравниваем подачи на одном основании, чтобы найти сильное сообщение, а не просто красивую картинку.

01 / Объявление

Лента публикаций

КомпанияРекламная публикация

МАРКА

Решение
вашей задачи

Поможем решить вашу задачу

Узнайте состав работы и обсудите следующий шаг.

company.example

02 / CRM · Обращения

Новые0

Здесь появится обращение

Сохраняем контекст07 / IMPACT

На странице раскрывается обещание рекламы.

Первый экран повторяет нужный смысл, раскрывает основания выбора и помогает выполнить действие. Мобильный сценарий проверяем как продолжение рекламы.

Объявление / пример

Вот что
входит
в решение.

Познакомиться с предложением

Первый экран страницы

Состав решения.
Условия начала.

Суть решения, условия, примеры и начало работы — в той же логике, что и в рекламе.

Разработка лендингов

Связь с работой команды08 / IMPACT

Заявка должна дойти до вашей команды.

Готовим сайт, сообщения или форму под выбранный путь. Проверяем получение контакта, источник и тему обращения. Договариваемся, кто отвечает человеку и как команда передаёт оценку качества заявок.

Обращение с понятным контекстом.

Источник

VK / креатив «Состав решения»

Интерес

Состав решения и условия начала

У команды

Контакт и тема разговора

Дальше

Уточнить задачу и предложить порядок работы

Пример карточки обращения

Гипотезы и условия проверки09 / IMPACT

Сначала тест связок. Затем — расширение.

Связка включает аудиторию, аргумент, подачу и место обращения. До запуска согласуем бюджет проверки и критерии решения: что остановить, что доработать и что развивать. Для сравнения нужны данные, а не одна удачная реакция.

Знакомство

Подача: Предметный образ
Действие: Изучение предложения
Вопрос проверки: Понимает ли человек пользу?

Выбор решения

Подача: Крупный аргумент
Действие: Обращение по задаче
Вопрос проверки: Какие вопросы остаются?

Готовность к шагу

Подача: Показ действия
Действие: Начало разговора
Вопрос проверки: Есть ли продолжение обращения?

До запуска фиксируем бюджет проверки и критерий вывода. Таблица показывает постановку теста, не статистику кампании.

Качество интереса10 / IMPACT

Реакция на креатив — начало оценки.

Сопоставляем расходы, целевые обращения и их продолжение. Если люди замечают рекламу, но не начинают разговор, проверяем предложение и точку обращения. Если заявки не подходят — возвращаемся к аудитории и сообщению.

Реакция

Что привлекает внимание и помогает раскрыть пользу.

Действие

С каким запросом человек обращается после рекламы.

Продолжение

Что происходит с обращением и какие условия мешают выбору.

Аналитика и развитие

Возвращаем внимание11 / IMPACT

Повторный показ учитывает прошлое действие человека.

Для повторного контакта выбираем сообщение по предыдущему интересу. Показываем дополнительный аргумент или доступное действие, вместо механического повторения первого объявления.

Новый контакт.
Новый аргумент.

Первый контакт создаёт интерес.

Пример последовательности сообщений

Узнать
идею.

Показать, какую задачу решает продукт.

Понять идею

Развитие рекламной идеи12 / IMPACT

Развиваем связку, которая отвечает задаче.

По итогам теста сохраняем сильные аргументы, меняем слабые подачи и готовим новые версии. Регулярное обновление креативов входит в согласованный план: вы понимаете, что производится и для какой проверки.

Исходная подача

Увидеть пользу.

ИдеяСоставНачало

Короткая идея привлекает внимание.

Улучшаем конкретную
часть сообщения.

Наблюдаем интерес, но человеку пока не хватает подробностей.

Аудитория и главный аргумент сохранены

Пример следующего цикла: наблюдение становится конкретной правкой креатива.

Как работаем / ответственность13 / IMPACT

Реклама, креативы и аналитика —
одна команда.

Руководитель проекта собирает вопросы и согласует план. Специалисты ведут рекламу, готовят материалы и сопоставляют обращения с обратной связью продаж.

Специалисты IMPACT

Команда рекламы ВКонтакте

До старта знакомим вас с командой и согласуем её задачи.

Состав подбираем под задачи проекта.

Специалист по рекламе и маркетолог

Кампании и аудитории

Выбирают сегменты и сценарии знакомства с вашим предложением.

Арт-директор, дизайнер и редактор

Рекламные материалы

Готовят разные сообщения и визуальные материалы для проверки отклика.

Маркетинговый аналитик

Экономика и обращения

Сравнивает расходы, действия и обращения; определяет основания следующих изменений.

Руководитель проекта — ваш контакт.

Собирает вопросы, согласует приоритеты и показывает результаты работы команды.

Что остаётся у вас

Креативы в согласованных форматах, доступы к рекламе и аналитике, результаты тестов и план следующих версий. Вы видите, какие связки проверены и что рекомендуем развивать.

Ваше участие в проекте

Согласовать предложение и материалы, назначить ответственного за обращения, передавать оценку их качества. Порядок и календарь производства фиксируем до теста.

Перед запуском14 / IMPACT

Вопросы о таргетированной рекламе

Отвечаем на вопросы о старте, креативах и действующих кампаниях.

Можно начать с действующих кампаний и креативов?

Да. Изучим аудитории, материалы и полученные обращения. Полезные части сохраняем, новые связки проверяем по согласованному плану.

Можно запускаться без отдельного сайта?

Выбираем подходящую точку обращения: сайт, сообщения или форму. Важно, чтобы человек понимал действие, а ваша команда получала контакт и контекст.

Кто готовит тексты и визуальные материалы?

В состав проекта включаем разработку идеи, текстов и нужных форматов. Объём производства, версии и порядок согласования фиксируем до начала работы.

Как ограничить расходы на тест?

Согласуем общий бюджет, состав гипотез и условия остановки или продолжения. Решение об увеличении расходов принимаем после разбора результата.

Как участвует наша команда?

Вы помогаете уточнить предложение, согласуете материалы и оцениваете обращения. Руководитель проекта собирает вопросы, решения и следующий план в одном месте.