Работа агентства
Готовим и ведём.
Запросы, объявления, страницы и аналитика.
Настройка и ведение рекламы в Яндекс Директе.
Связываем запрос, объявление и страницу с вашим предложением. Оцениваем стоимость и качество обращений, проверяем причины потерь и перераспределяем ресурсы между работающими решениями.
Задача рекламы02 / IMPACT
Сначала — задача и экономика обращения.
Определяем, какие обращения нужны, сколько вы готовы тратить на их получение и как команда будет их обрабатывать. Для действующей рекламы начинаем с причин потерь; для новой — с подготовки предложения и измерения.
Пример планированияБюджет связан
Бюджет связан
с вашей задачей.
Измените вводные. Это модель расчёта, а не прогноз рекламы.
Ориентир для оценки кампании
3 000₽
за целевое обращение
Критерий качества согласуем до запуска. В работе сравниваем план с фактическими данными.
Бюджет÷Целевые обращения
Первый цикл работы
- Разбор спроса или действующей рекламы
- Связка кампаний, объявлений и страниц
- План измерения целевых обращений
Из чего складывается предложение
Рекламный бюджет, запуск и ведение, доработки страниц и аналитики — отдельно.
Этапы, команда и состав работыСпрос и намерение03 / IMPACT
Разбираем существующий спрос
Группируем намерения, отделяем близкие запросы от неподходящих и изучаем конкуренцию за внимание. Каждая группа получает собственную логику сообщения и страницы.
Спрос — это разные намерения.
Один продукт. Три причины прийти к нему.
Что подходит под мою задачу?
Страница под намерение
Помогаем выбрать
Возможности, различия и ограничения.
Сравнить решенияЧеловек выбирает. Ведём на страницу с критериями, а не сразу в форму.
Намерения показаны абстрактно. В проекте группы опираются на ваше предложение и реальные запросы.
Что берём на себя.
Как планируем бюджет.
Пришлите сайт, регионы и предложение. Для действующей рекламы добавьте доступ к кабинету и аналитике; вместе определим, какие обращения считать целевыми.
Как устроена работаДва бюджета.
Два бюджета.
Один план продвижения.
До начала работ согласуем состав и расходы. После запуска решения опираются на обращения и обратную связь продаж.
Бюджет в Директе
Привлекаем аудиторию.
Расходы на рекламу учитываем отдельно от работы команды.
Вместе с вашими продажами
Выбираем, что улучшать.
Какие обращения подходят, что стало продажей и где теряется интерес.
01Каждый месяц
Один продукт
Реклама одного продукта: подготовка, запуск и оптимизация.
от
107 000 ₽
Работа команды · ежемесячно
- Продукты
- 1
- Активные кампании
- до 5
- Рекламные связки
- до 4
Подробный состав
- 1 аккаунт, 1 продукт и до 5 активных кампаний
- Поиск и ретаргетинг внутри общего лимита
- До 4 рекламных связок и стандартные цели
- Запуск первого месяца, оптимизация и отчёт
Что передаём клиенту
Кампании, тестируемые сообщения и аналитика обращений.
02Каждый месяц
Несколько направлений
Общий контроль рекламы по нескольким направлениям.
от
160 000 ₽
Работа команды · ежемесячно
- Продукты
- до 3
- Активные кампании
- до 12
- Рекламные связки
- до 8
Подробный состав
- 1 аккаунт и до 3 продуктов
- До 12 активных кампаний и 8 рекламных связок
- Поиск, сети и ретаргетинг в согласованном составе
- Запуск, еженедельная оптимизация и отчёт
Что передаём клиенту
Общий контроль рекламы по нескольким направлениям.
Отдельные расходы
- Рекламный бюджет — отдельно
- Новая посадочная страница — отдельная оценка
- Сложная аналитика — от 88 000 ₽ за проект
- Производство видео — отдельно
До старта фиксируем состав, итоговую смету и внешние расходы в предложении и договоре. Указанные цены — ориентиры «от».
Этапы работыОт разбора задачи
От разбора задачи
до следующих решений.
Разбираем спрос и аккаунт
Группируем по намерениюСпрос → предложениеПланируем связки
Объявление продолжает сайтОдна задача — одна связкаНастраиваем
Проверяем весь путьКлик → форма → полученная заявкаЗапускаем и проверяем
Кампании готовы к запускуНастройки · объявления · измерениеВедём и развиваем
Обсуждаем качество обращенийДанные → выводы → следующий тестРоль кампаний04 / IMPACT
Разделяем кампании по задаче
Поиск, рекламные площадки и повторный контакт выполняют разные роли. Настройка учитывает этап выбора и причину показать человеку сообщение.
Поиск
Отвечаем на сформулированный запрос. Главное — совпадение намерения и предложения.
Рекламные площадки
Знакомим с предложением через контекст, сообщение и выразительный креатив.
Повторный контакт
Продолжаем интерес и учитываем, что человек уже сделал.
Подход IMPACT / единая связка05 / IMPACT
От запроса — к понятному обращению
Человек ищет решение, видит соответствующее объявление и попадает на страницу с тем же смыслом. Убираем разрыв между обещанием рекламы и содержанием после перехода.
01 / Объявление
услуга компании
Реклама
Поможем решить вашу задачу
Узнайте состав работы и обсудите следующий шаг.
company.example02 / CRM · Обращения
Новые0
Здесь появится обращение
#001 · Новая заявка
Алексей
alex@example.comХочу обсудить задачу
ИсточникПоиск · объявление 01
Пример связки: один вопрос получает ответ в объявлении и подробное раскрытие на странице.
Опыт после перехода06 / IMPACT
Посадочная страница отвечает на запрос из объявления.
Проверяем первый экран, основания доверия, удобство действия и мобильный путь. Если страница не раскрывает предложение, увеличивать трафик недостаточно.
01 / Форма
Связаться с командой
02 / CRM · Обращения
Новые0
Здесь появится обращение
#001 · Новая заявка
Алексей
alex@example.comХочу обсудить задачу
ИсточникЛендинг · форма
Измерение результата07 / IMPACT
Вы видите стоимость и качество обращений.
Отделяем все заявки от целевых. Связываем рекламные расходы с обращениями, а при доступных данных — с дальнейшей работой отдела продаж. Так понятно, какие кампании развивать и где искать потери.
Не все обращения
стоят одинаково.
Выберите уровень оценки — изменится и стоимость результата.
Все обращения
Источник сохранён
Целевые
Соответствуют критерию
Принятые
Есть ответственный и следующий шаг
360 000 ₽ / выбранная группа
1 925₽
за полученное обращение
Условный пример расчёта. Согласованные критерии и статусы помогают оценивать рекламу по данным бизнеса.
Оптимизация всей цепочки08 / IMPACT
Где теряется обращение: реклама, сайт или обработка.
Если приходит неподходящий запрос — уточняем привлечение. Если посетитель не понимает предложение — меняем страницу. Если контакт не получает продолжения — проверяем передачу и работу команды. Решение выбираем по причине потери.
Запрос
Пришёл с нужным интересом
Страница
Нашёл ответ и действие
Обращение
Передал контакт и задачу
Обработка
Получил следующий шаг
Где требуется внимание?
Проверка → решение
Сопоставляем запрос и предложение.
Уточняем группы запросов и исключения. Бюджет работает на релевантный интерес.
Копирайтинг и аргументы09 / IMPACT
Объявление выделяет причину выбрать
Раскрываем нужную пользу, условия и следующий шаг. Проверяем разные формулировки, сохраняя ясность предложения и связь с посадочной страницей.
Решение, которое
подходит вашей задаче.
Показываем применимость, подход и основания выбора.
Понятный состав.
Согласованный результат.
Раскрываем условия и то, что человек получит после работы.
Сравниваем разные акценты одного предложения, сохраняя аудиторию и условия проверки.
Проверка гипотез10 / IMPACT
Проверяем изменение на понятных условиях.
До теста фиксируем гипотезу, бюджет и признак нужного результата. Сравниваем качество обращений; учитываем различия в аудитории, спросе и условиях показа, чтобы не принять случайное изменение за вывод.
Пример проверки / меняем один акцентЧто входит
Что входит
в решение?
Версия объявления подробнее раскрывает состав работ.
СохраняемАудиторию, страницу и условия сравнения.
МеняемЗаголовок и раскрытие одного аргумента.
СмотримКачество обращений и доступные данные по их продолжению.
Повторный контакт11 / IMPACT
Повторный контакт учитывает интерес
Выбираем аудитории и поводы вернуться. Сообщение продолжает предыдущее действие, а завершённые сценарии получают отдельные правила показа.
Изучил предложение.
Понимаем, какие вопросы уже раскрыты и чего ещё не хватает для выбора.
Уточнил условия.
Продолжаем знакомство новым аргументом. Завершённые действия исключаем или выделяем отдельно.
Выводы и работа над предложением12 / IMPACT
В отчёте — результат, причины и решения.
Показываем расходы, целевые обращения и их стоимость. Объясняем изменения, выполненную работу и следующий приоритет. Вы понимаете, что команда меняет и по какому основанию.
Расходы.
Целевые обращения.
Объём и стоимость по группам кампаний. Отдельно — оценка качества и данные о продолжении в продажах.
Изменения
с понятной причиной.
Что поправили в запросах, объявлениях и страницах; какую проблему решало каждое изменение.
Приоритет.
Бюджет. Проверка.
Что развиваем, что останавливаем и какие данные нужны для следующего решения.
Сотрудничество / команда и этапы13 / IMPACT
Команда продвижения.
Ваш контакт и общий план.
Руководитель проекта собирает вопросы и согласует приоритеты. Специалисты отвечают за выбранные каналы, материалы и оценку результата.
Специалисты IMPACT
Команда контекстной рекламы
До старта знакомим вас с командой и согласуем её задачи.
Состав подбираем под задачи проекта.
Кампании и аудитории
Собирают запросы, группы объявлений и условия показов.
Рекламные материалы
Готовят аргументы и посадочные материалы, соответствующие интересу человека.
Экономика и обращения
Проверяет учёт действий, стоимость и качество обращений; помогает уточнять кампании.
Руководитель проекта — ваш контакт.
Собирает вопросы, согласует приоритеты и показывает результаты работы команды.
Что остаётся у вас
Кампании, объявления, согласованные доступы, настройка событий и история решений. В плане — порядок регулярного развития или передачи работы вашей команде.
Ваше участие в проекте
Уточнить предложение и целевое обращение, согласовать материалы, передавать оценку заявок. Даты запуска зависят от готовности страниц, доступов и согласований.
Перед началом работы14 / IMPACT
Вопросы о Директе
Обсудим вашу ситуацию: готовность страниц, действующие кампании и необходимые изменения.
Можно начать с проверки действующей рекламы?
Да. Разберём структуру, расходы, запросы, страницы и обращения. Предложим, что сохранить и что изменить; объём пересборки согласуем после разбора.
Нужен новый лендинг?
Сначала оценим текущую страницу. Если она отвечает на запрос и даёт понятный путь к обращению, используем её; необходимые доработки покажем отдельно.
Как определяется бюджет?
Учитываем направления, регионы, спрос, конкуренцию и цель кампании. Разделяем средства на размещение, работу команды и доработки. Объём первой проверки согласуем до запуска.
Когда оценивать первые результаты?
Сначала проверяем корректность показов, событий и получения обращений. Для вывода о качестве нужны обращения и данные об их обработке. Календарь запуска и порядок оценки включаем в план.
Что останется у нас после работы?
Согласуем доступы к кабинетам и аналитике, структуру кампаний, материалы и историю решений. Передача не зависит от необходимости заново собирать рекламу.
Расскажите, что хотите изменить.
Начнём с задачи, предложим подход
и определим состав работ.
Бриф останется у вас. После просмотра вы сами решите, когда отправить его команде.